Рекрутинг и Подбор персонала - Рекрутинговая компания Брейн Сорс Интернешнл
   
Горящие вакансии ››
Наш клиент, юридическая компания с иностранными инвестициями, открывает конкурс на замещение вакансии Юрист (судебная практика) в КиевеНаш клиент, юридическая компания с иностранными инвестициями, открывает конкурс на замещение вакансии Юрист (судебная практика), (Киев)Наш Клієнт, відома українська виробнича компанія, оголошує конкурсний відбір на посаду Керівника складу готової продукціїExecuting quality assurance processes for the company’s Android applications, including writing verification procedures, performing manual and automated tests, documenting test resultsНаш клиент, активно развивающаяся девелоперская компания в сфере недвижимости, открывает конкурс на замещение вакансии Архитектора-Дизайнера, (Киев)Крупная международная аграрная компания ищет трейдера.  Наш клиент, ведущий импортер строительной, аграрной и карьерной техники,объявляет 
Українська версіяEnglish version

Горящие вакансии
Тестирование
Соискатели
Исследования
Написать
Управляющему партнёру,
Поиск руководителей:

ak@brain-source.com


8 февраля 2018

Чем «тушить» возражения, Или как продавать хорошую работу

Чем «тушить» возражения, Или как продавать хорошую работу

Работа с возражениями потенциального кандидата  - важная часть процесса поиска и подбора нужного специалиста. Конечно, идеальный вариант – когда Вас слышат и соглашаются прийти на собеседование с первого раза, если же нет  - тогда готовьте «козыри», которые смогут убедить  собеседника в том, что позиция, которую вы предлагаете – действительно работа его мечты.

О том,  как и чем «тушить» возражения кандидатов рассказали специалисты по рекрутингу киевского агентства Brain Source International, ведь кто, как ни рекрутер может убеждать настолько убедительно.

Дмитрий Шкурко, специалист по топ-рекрутингу:

«Если у кандидата возникли возражения – это плохой знак. Прежде, чем кандидат даст свой ответ, необходимо так рассказать о компании и вакансии, чтобы у него возникло желание двигаться дальше.

Поэтому основную работу рекрутер должен сделать до первого контакта: изучить компанию и опыт потенциального претендента, «завернуть» это в правильные слова. Это актуально ещё больше для headhunting и executive search.

Но не надо также забывать, что отказы это часть профессии и это нормально.  Позитивная сторона отказов -  они экономят Ваше время для более эффективной деятельности)».

IT-рекрутер Лилия Орел:

«Если когда-то давно искали работу только после увольнения или сокращения, теперь  ситуация совершенно другая. Кандидат работает и параллельно рассматривает варианты, search-ит рынок вакансий, поэтому в большинстве случает он всегда открыт к новым предложениям.

Чаще всего кандидаты не возражают прийти на собеседование, когда им «продаёшь» новую позицию, которая им интересна. Но всё же, когда наступает момент возражения, лучше всего работает «диалог с фактами и деталями»: поскольку  многие из нас не любят, чтобы им что-то навязывали, необходимо подавать  обьективную информацию о вакансии с деталями и фактами. Не нужно пытаться оказывать на кандидата давление, намного «экологичнее», если у кандидата будет время каждое на обдумывание предложения. Не стоит долго настаивать на своем, но точно нужно уметь продавать себя, вашу компанию и вашу вакансию)».

Светлана Ломова, младший рекрутер направления B2B,  также уверена, что «продавать» вакансию нужно в любом случае, соблюдая при этом личные граници кандидата.

«Если у кандидата есть возражения, распросите о плюсах его текущей позиции и только после этого, отталкиваясь от ответа, «рекламируйте»  свой оффер. Можно добавить, что гендерную психологию никто не отменял: с кандидатами-мужчинами «работает» интонация и голос, если рекрутер девушка. С кандидатами женского пола – похвала, (можно начать разговор, что мне вас рекомендовали как высококлассного  специалиста в области…… и тд).

Рекрутер – это профессия актера, а хороший актёр всегда доигрывает свою роль до конца»,

А вот настоящий «волк с Уолл-стрит», рекрутер с 12-летним опытом Ольга Штиль считает, что  работать с возражениями кандидата, у которого есть работа, можно только в том случае, если  понимаешь, что кандидат хоть немного заинтересован в вакансии. Здесь всё зависит от деталей.

Очень часто возражения связанны с теми реальными опасениями, которые вначале озвучивают кандидаты. И задача опытного рекрутером  в том и заключается, чтобы эти опасения развеять.

Из моего личного опыта, особенно в последнее время, самый сильный аргумент в убеждении – это личное собеседование с клиентом. Ведь часто бывает как: кандидат что-то  когда-то слышал о компании негативное, а на чём конкретно основаны эти слухи – не знает.  Поэтому встреча кандидата с клиентом, когда первый может задать вопросы, связанные со своими сомнениями и страхами напрямую, очень часто существенно облегчает задачу рекрутеру или HR.

Возможно, опасения Кандидата оправдаются, а возможно, Кандидат выйдет с совершенно другим, позитивным настроем. Также большой процент в возражениях кандидатов занимает недобросовестная работа моих коллег-рекрутеров из других агентств, которые дают не качественную обратную связь или не дают её вообще.  После такого «неудачного» сотрудничества с рекрутерами, кандидаты вообще не хотят иметь дело с «посредниками». Тогда приходится работать с этими негативными  последствиями  некомпетентного рекрутинга других агентств: «поднимать архивы» по собеседованию этого специалиста, которое было ранее, и «продавать» позицию повторно».

Вакансии наших клиентов
  • Digital Strategic Head

    »
  • QA Engineer (Android)

    Executing quality assurance processes for the company’s Android applications, including writing verification procedures, performing manual and automated tests, documenting test results

    »
  • Архитектор-Дизайнер

    Наш клиент, активно развивающаяся девелоперская компания в сфере недвижимости, открывает конкурс на замещение вакансии Архитектора-Дизайнера, (Киев)

    »
  • Sales Director (pharma)

    »
Другие вакансии »
О Компании Наши услуги Наша репутация Наши бренды Наши офисы

Copyright © 2018

  contact us
 


Search Engine Submission - AddME | Add Link - Suggest Link - Submit URL Directory